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吴红军、张祝妹: 认准方向就不改变

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-08-15 16:02:00【

2005年,吴红军就职于中山一家诊所的检验科。他对生物学的激情和热爱,并没有在安稳的工作和幸福的家庭生活中消弭。工作之余,他常常待在实验室里,试图解决平常遇到的问题——比如,怎样杀死脓状伤口中的病毒,怎样完好地保存细胞。

这个问题一直萦绕在他的脑子里。2005年6月,在上海的一次学术交流会上,受行内专家叶元康弟子演讲的触动,吴红军决定将自己的想法转化为产品。经过无数次的实验,加之同行在研讨会上的建议以及新闻中的启发,不到一年时间,产品就成型了。

吴红军告诉记者,他所研发的液基细胞处理试剂盒,能够将各种液基细胞标本保存为原生态状态,具有更清晰、更准确、绿色环保等特点,效果远优于国内试剂,与原装进口的不相上下。实验的成功让吴红军兴奋不已,踌躇满志的他到处找投资商。

机会总是青睐有准备的人。2010年3月,就在他和老朋友张祝妹洽谈之时,中山市创业孵化基地向其敞开了大门,并提供一系列优惠条件。天时地利人和之下,原本犹豫的张祝妹欣然答应担任投资方,中山市康乃欣生物医疗科技有限公司便成立了,成为该基地的第一批入驻公司。

“康乃欣,英文cannice,取鲜亮、完美之意;另一方面,与康乃馨谐音,适用于我们产品所关注的女性宫颈健康。”张祝妹告诉记者,产品研发成功后,他们通过临床发现,产品成功了,轻松而彻底地裂解宫颈糜烂标本中的大量红细胞、杂质和粘液,对于治疗宫颈糜烂有至关重要的作用。

谈及创业的艰辛,吴红军感慨不已。他们确定的是做最高端的市场,然而对于一个新生的产品来说,这并非易事。

宫颈癌液基细胞检测耗材”这一项目。应标评审过程中,他们全身心投入,不断完善服务,提高产品的性价比,却遭遇了一次小插曲。

出于评审要求,他们出资十多万购买了一台机器。买回之后,却发现产家对机械动了手脚,制片虽然清晰,但是细胞不粘玻片。“如果不解决这个问题,这台十几万的机器就相当于一堆废铁。”2010年9月,吴红军听闻沈阳有个交易会,他不辞辛苦、千里迢迢赶去搜集试剂,在酒店里实验了两天两夜,终于发现一款合适的试剂,最终中标。

通过创业基地的培训,原本不善经营的吴红军也学会了怎样规避风险、完善营销。为了打开市场,吴红军通过免费使用、派人讲解等方法来吸引买家。随着2010年10月公司网站的开通,其产品的销量逐步上升。浙江大学的教授、湖北和安徽等地的代理商等纷纷致电咨询。目前,该公司每月都能保持十多万的营业额。

吴红军,中山市人。在“安逸”了十数年后,他忽然决定放弃原来的工作,毅然走上创业之路。2010年3月,中山市康乃欣生物医疗科技有限公司的成功创立,以及液基细胞试剂等产品的上市和畅销,在吴红军看来,都离不开自己身上的那股子倔劲,他笑着说:“我属牛,认准了方向就不改变。”

【创业历程】

【人物简介】

“人的一生总得干件像样的事。”吴红军说,他一直坚定自己的目标,想方设法解决问题,享受这一个过程。在他看来,唯有坚持和努力,才能不断突破,让自己上一个更高的台阶。就像登山一样,爬上去了就能看到另一番景色。同时,他以自己的亲身经历提醒后来者,创业时一定要注重保护好知识产权。

【创业感言】

栏目统筹策划丁保权盛远中采写罗丽娟程美琳罗丹丹

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